Pale Fire Capital vstoupil do Aukra v roce 2019. Za posledních pět let prošel aukční portál hlubokou strategickou transformací, která, mimo jiné, přinesla zásadní změny v uživatelské zkušenosti, návrat ke kořenům v podobě aukcí, mezinárodní expanzi nebo nové pojetí marketingu. Článek Hospodářských novin shrnuje cestu Aukra k dnešnímu stavu, kdy se přes něj za rok prodá přes 6 milionů produktů.

29. 7. 2025, Hospodářské noviny, Michael Mareš

Tuzemská e-commerce se zvedá a spolu s ní i část, kde se prodávají věci z druhé ruky. Mezi online bazary nejrychleji roste hráč, s nímž to řadu let vypadalo všelijak. Aukro bývalo dominantní silou internetového nakupování v Česku, pak ale kombinací několika chybných byznysových rozhodnutích padlo téměř na dno. Pod novými majiteli ovšem portál změnil taktiku a byznysově se probudil k novému životu.

Zatímco v roce 2019, kdy do Aukra vstoupila finanční skupina Pale Fire Capital, mělo tržiště obrat zhruba 1,5 miliardy korun, dnes je toto číslo více než dvojnásobné. V loňském roce se na portálu, který je silný i na Slovensku, prodalo šest milionů produktů a přibylo 213 tisíc nových uživatelů. Trend pokračuje, za první letošní kvartál Aukru narostl počet ekonomicky aktivních uživatelů v meziročním srovnání o deset procent.

Aukro v posledních letech stáhlo náskok svých hlavních konkurentů, Sbazar.cz a Bazoš.cz. Přímé srovnání návštěvnosti lze udělat jen podle metriky srovnávače Similarweb, kde s 16 miliony měsíčních návštěvníků vede Bazoš, druhé je Aukro s 6,4 miliony a třetí Sbazar s 3,4 miliony. O tom, že Aukro bazarovou službu od Seznamu předehnalo, svědčí i srovnání zájmu v Google Trends, kde loni na podzim Aukro svého soupeře po dlouhé době přeskočilo a od té doby svou pozici drží.

„Obrat Aukra nebyl výsledkem jediného kroku, ale kombinace několika klíčových věcí. První bylo jistě znovunastolení důrazu na aukci jako na jádro platformy. Je to formát, který motivuje kupující k aktivitě a prodávajícím přináší vyšší úspěšnost prodeje,“ říká Peter Topor, výkonný ředitel Aukra. Podle jeho slov portál, který je na domácím trhu hlavním tržištěm pro sběratelské a umělecké předměty, posledních pět let rostl v průměru o pětinu ročně. Za stejné období vykázal kumulovaný zisk po zdanění 195 milionů korun.

Propad na čtvrtinu

Málokdo si to pamatuje, ale Aukro bylo prvním velkým počinem polského Allegra v české e-commerce. Obchodní portál rozjel v roce 2003 ve Zlíně mladý podnikatel Václav Liška a o pět let později na něm měl milion registrovaných uživatelů, kteří si prodávali zboží mezi sebou a účastnili se aukcí o sběratelské či umělecké předměty. Projekt rychle rostl a přilákal zájem investorů – v roce 2011 ho Liška prodal do Allegro Group.

V roce 2013 sice Aukro oslavilo tři miliony registrovaných zákazníků, ale uvnitř se začaly kupit problémy. Tehdejší vlastníci usoudili, že se potenciál aukčních služeb vyčerpal, zaměřili se na zprostředkování prodeje nového zboží a dražby cíleně utlumili. To se zpětně ukázalo jako velmi špatné rozhodnutí. Počet uživatelů klesl a obrat se propadl na čtvrtinu: zatímco v roce 2011 byla služba na vrcholu a proteklo přes ni šest miliard korun ročně, v roce 2018 to bylo jen 1,5 miliardy. Portál také tou dobou byl v účetní ztrátě.

K tomu firemní cash flow značně zatížila výměna vnitřního IT systému, kterou si Allegro vynutilo a která vyšla asi na 100 milionů korun. Když už to vypadalo, že se portál zavře, vstoupil do hry původní vlastník: Liška spolu s partnery Aukro odkoupil a otevřel tak cestu k novým vlastníkům.

Před covidem koupila lehce nadpoloviční podíl skupina Pale Fire Capital, za níž stojí trojice Jan Barta, Dušan Šenkypl a David Holý. Momentálně drží Pale Fire Capital 81 procent, 17 procent patří jihomoravské investiční skupině Leverage, v níž je Liška partnerem, a zbylá procenta mají menší společníci.

Sběratelé i investoři 

Aukro se pod stávajícími vlastníky opřelo o to, v čem bylo vždy nejsilnější – o dražby věcí, které lidé rádi sbírají a vlastní: jde zejména o mince, bankovky, poštovní známky, hokejové kartičky, hodinky či nejrůznější starožitnosti. V Aukru se toho ale změnilo víc, včetně úpravy ceníku pro prodejce.

„Před pěti lety jsme odstartovali zevrubnou strategickou transformaci, která se dotkla skoro všech důležitých oblastí, od technologií po marketing. Věděli jsme, že Aukro má velký potenciál, prostě už proto, že kombinuje možnost výhodně získat i prodat zboží ruku v ruce s vysokou bezpečností, což je pro uživatele zásadní aspekt,“ popisuje Topor s tím, že se okolo aukcí dlouhodobě sdružují nejen odborníci a nadšenci do umění a sběratelství, ale i ti, kteří hledají investiční příležitosti.

Na Aukru se pravidelně objevují dražby mimořádných předmětů: v červnu se dražil například první díl Harryho Pottera, numizmatici se utkali o raritní minci 1 Kčs a milovníci veteránů přihazovali v aukci na předválečný automobil Mercedes-Benz 170L. Na Slovensku, kde se Aukro raketově rozjelo a počet obchodů za první kvartál se meziročně zdvojnásobil, se zase nedávno dražilo kolo slavného cyklisty Petera Sagana.

Právě přes Slovensko vede Aukro svou mezinárodní expanzi. „Intenzivně pracujeme na budování mezinárodního tržiště ve střední a východní Evropě. To má pro české uživatele například tu silnou hodnotu, že už nebudou své zboží skrze Aukro nabízet jen deseti milionům Čechů, ale i uživatelům v dalších zemích,“ dodává Topor.

Zboží z druhé ruky

Aukro posiluje i v secondhandovém byznysu, kde je zatím za Bazošem i Sbazarem – loni šlo o jedenáctiprocentní růst. Každý měsíc se přes portál prodá půl milionu produktů. Kupující mají dlouhodobě největší zájem o elektroniku, zejména o počítače, notebooky a telefony, ale také o nářadí, vybavení domácnosti, zboží pro děti nebo hračky. Například tak každý den změní majitele 200 telefonů. „Nákup zboží z druhé ruky už dávno nenese negativní stigma a už dávno také není pro zákazníky ryze praktickou volbou,“ říká Topor. „Na růstu počtu uživatelů o tisíce týdně, na jejich chování, poptávce i na řadě výzkumů vidíme, že opětovný nákup produktů s sebou nese řadu benefitů, o které spotřebitelé stojí.“